宫品海参成功之道:品质+平价+全直营

2017-8-10 15:37| 发布者: 海参专家| 查看: 161| 评论: 0|来自: 中国江苏网

摘要: 记者多方了解到,海参行业领军品牌宫品海参再次逆势扩张,百城千店计划之上海黄浦再添一家直营店,努力打造海参市场O2O新格局。从名不见经传的海参养殖及加工企业,到全国销量领先的综合型海参品牌,宫品海参以其独 ...

记者多方了解到,海参行业领军品牌宫品海参再次逆势扩张,百城千店计划之上海黄浦再添一家直营店,努力打造海参市场O2O新格局。从名不见经传的海参养殖及加工企业,到全国销量领先的综合型海参品牌,宫品海参以其独特的销售思维在短短数年间一跃成为海参行业销量龙头。宫品海参凭什么在海参行业中异军突起,宫品海参的信心来自哪里?记者带你近距离了解宫品海参的成功之道。

  逆势扩张显实力,百城千店带来海参行业新模式

  记者了解到,虽然近年来国内经济增长有所放缓,但是海参作为传统滋补品的市场需求基础还在,广大市民对厂家直销的平价海参品牌需求反而大增,平价海参广受消费者青睐,市场占有率进一步提升。尴尬的是,近年来政府机关和企业单位对高档保健品购买力的严格控制,很多海参品牌受此冲击,销量年年下滑。在传统销售渠道大大局限了行业发展的情况下,不少海参品牌面对危机或转型其他产品,或苦苦支撑,更有甚者纷纷倒闭。宫品海参却逆势扩张,紧锣密鼓的推进百城千店的扩张计划,他们真的这么自信?

  “与大多数品牌不同,宫品海参主要销售群体多为自用消费者,而非政府、企业。我们一直专注于海参事业,先后通过国家农业部威海野生刺参地理标志授权、无公害认证、绿色食品认证和有机食品认证等四大“权威认证”。如今百姓海参消费市场逐年扩大,老百姓需要一个品质有保证、性价比却很高的品牌,一种让消费者吃得起、吃得好的好海参。”在上海黄浦店开业典礼上,宫品海参集团全国市场部黄总监这样对记者说道。

  “优胜略汰的恶劣竞争环境,这是当下海参企业必须直面的市场环境。宫品海参坚毅而果断的开辟了一条从未有人尝试过的道路——直营、网购!全面贯彻‘以下带上、以上动下’战略,打造全方位立体化服务模式,让消费者获得最佳的客户体验。截止2017年7月,公司已基本完成全国范围内线上线下同步服务模式。宫品海参预计未来几年内打造全新的百城千店实体销售体验新模式,做深做透区域市场,更快捷有效地为区域和全国顾客服务”。黄总信心满满的告诉记者,这也是宫品海参集团硬实力的彰显。

  成功道路没有捷径,高品质、薄利多销、全直营模式突显集团优势

  记者了解到,宫品海参创立于1990年,但真正火起来,品牌影响力大幅提升还是最近几年。它率先打造了国内首个专业级海参网购平台,也是最早入驻京东、天猫等电商平台的海参品牌,依托山东威海银滩大规模海参基地、育苗基地、加工基地,先后在北京、上海、南京、杭州、天津、郑州、深圳、广州、沈阳、苏州等多个海参消费热门城市斥巨资建立覆盖全国的多功能仓储式直销中心,实现线上线下店铺互动运营。历年双十一,宫品海参集团都毫无意外的拿下京东、天猫及各大电商平台海参品类的销售冠军,单日零售破亿元,多次打破海参行业单日销售纪录。

  宫品海参集团线上运营总监张总告诉记者:“宫品海参自2009年起率先入驻各大综合性网购平台,销量一直遥遥领先;与此同时还建立了独立销售网站——宫品网购商城,进一步人性化服务客户;我们自建网购销售平台以及全国范围内直销中心相结合的销售模式,这种模式最终的目的就是最大程度降低销售成本、让利消费者,让更多的人吃得起好海参。我们在全国众多一二线城市均设有直销中心,从而大大提高了一些一线、二线城市的配送时效,直销中心所在城市可以做到下单后3-12小时内送货上门。是优质的产品和超高的性价比让宫品海参一步步走向成功。”

  纵观各大传统海参品牌销售数据和市场占有率,传统知名上市公司繁华早已不在,销量严重下滑,而相反走线上线下全直营平价海参路线的宫品海参却强势崛起,逆势扩张。

  宫品海参百城千店计划正在加速推进中,成为行业发展的一大亮点。宫品海参集团全国市场总监黄总给记者介绍了企业成功的四大优势:“第一,宫品海参四大权威认证,每一根海参都是野生底播海参,海参品质上乘;第二,宫品海参线上推广、线下消费体验模式创新节约经营成本,海参价格要比市场上同类品质产品便宜30%左右;第三,宫品海参在一号店、京东、天猫、苏宁易购等均有销售,销售价格透明;第四,宫品海参100%全直营,没有任何中间环节,直营网络遍布全国一二线城市。秉着一种让消费者吃得起、吃得好的初衷,一个坚持品质有保证、性价比却很高的品牌,这就是宫品海参集团成功的秘密。”



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