宫品海参强势占领江浙沪市场 直营模式受消费者青睐

2015-7-15 16:58| 发布者: admin| 查看: 1889| 评论: 1|原作者: 海参专家

摘要: 宫品海参成立于1990年,早在2008年就开始自建海参网购商城,也是国内第一批加入天猫商城和京东商城等平台的海参品牌,与此同时,公司坚持走直营模式配合线上发展,在全国主要一二线城市均设有直销门店,线上线下全国 ...
   宫品海参成立于1990年,早在2008年就开始自建海参网购商城,也是国内第一批加入天猫商城和京东商城等平台的海参品牌,与此同时,公司坚持走直营模式配合线上发展,在全国主要一二线城市均设有直销门店,线上线下全国价格统一透明,对于设有直销门店的城市,客户在线上商城下单后最快可在2小时内收到货,全国销量连续多年保持平均50%以上的增长速度发展。近日有报道,宫品海参在江浙沪地区再下一城,在宁波设立厂家直销中心,连同上海、南京、杭州等地,宫品海参在江浙沪的销售网络也越来越全面。

行业调整之际 “互联网+”时代的海参销售渠道选择

近年来,由于受中央反腐行动的影响,国内奢侈品行业、高端餐饮行业以及高端礼品行业均出现不同程度的市场下滑。

以高端餐饮行业为例,记者从大众证券报文章了解到,高端餐饮代表“湘鄂情”从最多时40多家连锁门店,到目前仅剩8家营业,近几年关闭门店数超过三分之二。而作为高端礼品代表的海参自2013年以来也出现高端渠道销量的下滑,仅北京的海参销售网点近2年关门数就达数十家之多,海参行业正迎来一次大的调整。

而另一方面,当前火爆的“互联网+”概念也影响着海参行业的发展,很多传统线下品牌纷纷开设网店迎接互联网时代,而一些电商业务发展良好的海参品牌则开始从单纯的“触网”向线上线下融合式发展转型。

海参资讯网主编告诉记者,“O2O发展是未来海参行业发展的大势所趋,根据最近两年的跟踪数据可以看出,尽管海参行业近两年整体处于调整之中,但是不少互联网海参品牌如宫品海参、皇纯海参等销量不仅没有下滑,反而增长速度加快了,原因一方面是互联网海参品牌的消费者群体更广,海参大众化消费趋势明显,这部分属于新增流量,另一方面则是一些线下店的客户也开始纷纷转向线上消费,这部分属于转移流量。”

宫品海参提前多年布局江浙沪市场,迎来地区整体爆发成长

而在O2O发展方面,宫品海参是国内海参行业发展比较领先的企业之一。



而据宫品海参市场部负责人告诉记者,“公司一方面坚持做大做强线上渠道,另一方面在线下直营店开设方面也是在加速发展,尤其对于江浙沪市场,公司早在2008年就开始进行布局,目前直营中心已经涵盖了上海、南京、杭州、宁波等江浙沪地区主要城市,未来还有进一步的拓展计划,而在江浙沪地区我们的订单平均配送时效不超过24小时,直销中心所在城市基本做到当天到达,厂家人员直送,公司在该地区的品牌知名度也是行业佼佼者。

目前来看,公司的发展战略是对,江浙沪地区以往是被很多传统品牌忽视的市场,而我们一直非常重视,在该地区也持续投入了大量资源,也终于迎来了地区整体爆发式的增长,现在该地区已经发展成为可以齐平甚至超越京津冀地区的海参主要消费市场,该地区的整体海参市场需求还在快速扩大。”

对于未来在该地区的发展策略,该负责人补充道,“未来在江浙沪地区,宫品海参还将继续加大力度做好市场培养和维护,海参是一个口碑传播高度相关性的产品,尽管我们的产品质量都是按照行业最严标准进行管控的,但是在服务营销方面还有待加强,光有最好的产品还不够,还要有最好的服务,消费者在购买海参的同时不仅要享受到好的产品带来的滋补价值,也要享受到良好的服务带来的快乐购物体验。另外公司也计划后期还将继续加大在该地区的三四线城市的网点布局并提升当地的配送时效和服务质量”。

网调显示:江浙沪消费者青睐直营模式

看来江浙沪地区确实是一个非常有潜力的海参消费市场,难怪宫品海参如此重视,但记者还有一个疑问是,江浙沪的消费者在选择海参品牌和购物渠道的时候都会关注哪些因素?

为此,记者专程采访了海参资讯网的主编。海参资讯网主编告诉记者,“为了解消费者的购物习惯和消费倾向,海参资讯网去年也专门做了一份针对全国范围的海参消费者购物习惯的抽样问卷调查,结果发现,江浙沪地区的海参消费者更加偏爱直营模式的购物渠道,同时对海参质量的敏感度大于价格的敏感度,而在品牌选择方面,会优先考虑威海和大连品牌,尤其在央视做过广告的海参品牌格外受到青睐,另外就是有一半以上的江浙沪海参消费者有过网上购买海参的经历。”

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引用 广州宫品海参 2015-8-7 10:47
期待更多的直营店

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